00:00:00: Let's create some business magic.

00:00:02: Hello and welcome zu einer neuen Podcast-Folge, heute sprechen wir darüber dass du nie gestartet bist um eine Content Creatorin zu sein oder ein Content Creator ja?

00:00:15: Du hast dir nie überlegt als du diese Freude empfunden hast mit allem was du tust und Spaß daran hattest einfach deine Seele gefolgt bist.

00:00:23: irgendwann werde ich es mal in den sozialen Medien verkaufen müssen.

00:00:28: Irgendwann werde ich mal erzählen müssen was denn das ist, was die Menschen wirklich kaufen lassen.

00:00:39: Diese Transformation, diesen einen Punkt was du tust hast dir nie gedacht gemacht wie du das erzählen wirst.

00:00:47: Du hast ja nicht überlegt dass du Reels erschaffen musst.

00:00:50: Du hast vielleicht Testreels erschauen musst.

00:00:54: mehr Kunden, mehr Follower.

00:00:56: Entschuldigung!

00:00:57: Zuerst mehr FOLLOWER generieren MUST, um überhaupt Kunden zu haben.

00:01:01: Na?

00:01:02: Du hast nicht überlegt was ein Algorithmus ist, du hast auch nicht überlegt will ich auf Instagram, TikTok, YouTube Newslettermarketing machen.

00:01:09: Auf welcher Plattform will ich

00:01:10: sein?!

00:01:11: Das hast du dir nicht überlebt.

00:01:13: Du hattest einfach nur Lust deine Freude in die Welt zu bringen.

00:01:17: Du hat es einfach nur lust das zu tun, was du tun willst.

00:01:23: Weg zu gehen, du hattest einfach nur Freude daran Menschen zu unterstützen auf ihrem Weg.

00:01:31: Du hattetst einfach nur freud daran ihr Leben zu aktualisieren ihnen ein besseres Leben zu ermöglichen, ihn Freiheit zu ermögen und schalte mich hier gerne auf Stopp denn ich möchte dass du genau niederschreibst und für dich reflektierst warum tust du was du tust?

00:01:49: Warum tust es so?

00:01:52: Und warum tust du es mit diesen Menschen?

00:01:55: Das kann sein, ich habe auch einige die mir folgen übrigens.

00:01:58: Die noch kein eigenes Business haben das aber in ihrem Hinterkopf schon parat steht.

00:02:04: Ich möchte auch dich einladen zu fragen Warum willst du das tun?

00:02:08: Warum nicht?

00:02:10: was ist schon?

00:02:13: also zuerst erster Punkt Reflexion Stop!

00:02:16: Erster Punkt Warum tust Du was du tust?

00:02:19: Warum willst Du das tun?

00:02:21: dann warum mit wem?

00:02:22: Nummer zwei.

00:02:24: Und Nummer drei, was ist das Resultat?

00:02:25: Genau!

00:02:26: Das sind die Fragen... Ich werde es hier auch nicht katten weil es ist wie wenn ich mit dir sprechen würde.

00:02:31: Da braucht's auch einen klaren Wegweiser.

00:02:36: doch hier möchte ich dich mitnehmen in meine Welt und ich will dass du mein Gedanken-August den ich gerade habe auch mitbekommst.

00:02:45: Ich hatte gerade letzte Woche wieder eines, wo es mir so viel Freude gemacht habe die Menschen durch einen Abend zu begleiten.

00:02:58: Ich hab gefühlt irgendwie sieben Blätter vor mir gehabt, ja?

00:03:04: So Blätter um mich daran zu erinnern.

00:03:07: Karten heißt das glaube ich, Kärtchen.

00:03:08: Egal auf jeden Fall mich daran zur Erinnern was so die einzelnen Steps sind.

00:03:13: Ich habe nicht eines davon angeschaut.

00:03:15: Zu Beginn habe sich an der Hand gehalten aber ich habe es nicht angeschauen weil ich genau wusste wenn Die Energie des Raumes fühlen weiß ich genau, was der nächste Schritt ist.

00:03:24: Also zurück zu dir!

00:03:25: Warum tust du das so?

00:03:26: Mit wem und was ist die Transformation?

00:03:28: Das darfst du dir jetzt einfach mal auf der Zunge zergehen lassen.

00:03:33: Du bist gestartet weil du das tun wolltest doch niemand hat dir gesagt dass du irgendwann mal auch noch Marketingchefin deines Business sein musst... CEO sein muss, CFO mit Finanzen.

00:03:45: Dass du auch noch COO bist also alles was Operations ist und alles was im Hintergrund läuft.

00:03:51: Du hast das aber nicht gewusst?

00:03:53: Und du hast es auch nicht voraus gedacht und plötzlich wurde dann ein bisschen schwer.

00:03:56: Und plötzlich hast du realisiert oh Gott jetzt muss ich auch noch verkaufen!

00:04:00: Ich muss auch nur verkaufen.

00:04:02: Jetzt muss sich jedem erzählen wie toll mein Geschäft ist.

00:04:04: Wie toll meine Dienstleistung ist, wie wunderbar ich bin und ich muss auch einen Preis dahinter setzen.

00:04:09: Also wirklich zu viel.

00:04:11: Das heißt Du bist vom Hundertsten ins Tausendster gekommen.

00:04:17: Und du hast dir irgendwann gedacht, ich schmeiß den ganzen Scheiß über Bord.

00:04:24: Zumindest war das bei mir so und ich könnte mir vorstellen bei dir auch, obwohl du zu Beginn geliebt hast was du tust.

00:04:30: Obwohl du zu beginnen wusstest oh mein Gott da ist so viel Power in meinem System, in der Art und Weise wie ich hier zeige was ich kann.

00:04:41: Da ist so viel Energie drin.

00:04:43: Und wenn du ganz ehrlich mit dir bist, dann liebst du was du tust aber du weißt nicht wie du es verkaufen sollst.

00:04:49: Du weißt nichts, wie du das in den sozialen Medien zeigen sollst!

00:04:52: Du weisst nicht... ...wie du damit kekrieren sollst.

00:04:54: und jetzt rechn ich mal durch?

00:04:57: Ich sage einfach mal, acht Zehntel deiner ganzen Zeit nicht bei der Arbeit mit deinen Kunden nein, du bist in der Promotion ohne Stress.

00:05:08: Und oh mein Gott, jetzt muss ich noch Instagram machen.

00:05:10: Oh mein Gott!

00:05:11: Wenn mich die Tante Marta sieht oder oh mein gott wenn mich mein Ex seht oder oh meine Gott wenn mich meinen Fräuerschiff sieht auch solche Themen kommen noch dazu.

00:05:19: Du kommst also gar nicht so weit um zu verkaufen Ja?

00:05:24: Um zu verkaufen.

00:05:26: und wenn du dann beim Verkaufen bist und darum geht's in diesem in dieser Podcast Episode Dann spürst du Ich bin gar nicht der Verkaufstyp.

00:05:36: Und jetzt kommen die ganzen Bewertungen, nehmen dann was andrehen.

00:05:39: Ich kann gar nicht so marktreierisch sein!

00:05:40: Ich kann da gar nicht laut werden und trotzdem musst du verkaufen können.

00:05:45: Ich bin ganz liebevoll direkt auch wenn Du in Anführungszeichen Dir erzählst weil Du wirst ein Verkaufstyp sein.

00:05:51: jeder ist ein Verkäufstyp nur auf seine Art und Weise.

00:05:55: Du musst verkaufen weil sonst ist dein Business ein Hobby.

00:05:59: Sonst machst Du wunderschöne Reals.

00:06:00: Du weißt genau wie der Algorithmus funktioniert.

00:06:02: Du hächelst jedem Instagram Hack hinterher Aber du weißt nicht, wie du verkaufen kannst.

00:06:10: Und die Wahrheit, die niemand einer sensiblen, sensitiven Unternehmerin oder einfach jeder Person sagt – die sagt auch ich will nicht gesehen werden – Du musst nicht laut werden!

00:06:21: Du musst auch nicht pushy sein!

00:06:22: Du muss auch niemand anderes sein um zu verkaufen.

00:06:26: aber Verkaufen in irgendeiner Form ist nicht optional.

00:06:30: Es ist der Punkt an dem deine Arbeit auf diese Welt trifft auf deine Kunden trifft und verkaufen ist keine Typfrage.

00:06:39: Du musst also nicht dieser schleimige Verkäufer sein, den du vielleicht mal irgendwo getroffen hast oder diese Frau die dir im Kleiderladen hinterher gelaufen ist und gesagt wollen sie das?

00:06:48: Sieht aber toll aus!

00:06:49: Und du hast dich gefühlt... Also so ging es mir wie eine Wurst in irgendeinem engen Kanal.

00:06:56: Bist fast nicht aus dem Kleid gekommen.

00:07:00: Sehr betrieben gesagt.

00:07:01: Du muss nicht so sein.

00:07:02: Du bist auch nicht so doch In dem Moment, in dem du überhaupt nicht mehr verkaust hast du verlernt dass es um deinem Business geht.

00:07:11: Du hast dich zurückentwickelt zu deinem Hobby und das Problem ist nicht, dass du nicht verkaufen kannst.

00:07:18: Das Problem ist dir das falsche Verkaufen beigebracht wurde.

00:07:22: die meisten Verkaufsstrategien wurden für extrovertierte lautstarke überzeugungsstarke Persönlichkeiten gebaut.

00:07:29: wenn du sensitiv bist ja oder einfach Wie sagt man dem auf Deutsch?

00:07:34: Self-conscious.

00:07:36: Ein bisschen unsicher, ist vielleicht das falsche Wort.

00:07:40: Aber einfach selbstbewusst aber nicht im Sinn von Schachs sondern eher im Sinn... Oh Gott!

00:07:45: Das kann ich noch nicht so gut.

00:07:48: Wenn du also eher dieser Typ bist dann fühlt sich dieses laute Verkaufen wie ein Fremdkorb an.

00:07:54: Nicht weil du es nicht kannst sondern weil es einfach nicht zu deinem Nervensystem passt und klammer auf.

00:08:01: Ich habe etwas entwickelt, was zu mir gepasst hat.

00:08:04: Ich habe gesagt alle Kunden die zu mir kommen sagen sie können nicht verkaufen, sie können es aber nur... Sie haben nie gelernt es sensitiv zu tun.

00:08:11: Deshalb heißt das Sensitive Selling und Sensitive selling um dieses Wort einfach weiterzuführen ist du brauchst keine Technik sondern du brauchest die Echtheit, die Ehrlichkeit wie du dich zeigst.

00:08:24: Das heißt es ist dieselbe Wirkung aber über deine eigenen Kräfte, deine eigenen Kanäle.

00:08:29: Du brauchst keine neue Persönlichkeit, du brauchst keine neue Technik.

00:08:33: Du brauchst einfach nur eine Methode die für dich ein Kanal der für dich funktioniert.

00:08:39: und gehen wir mal zu verkaufen auf Instagram.

00:08:42: Da habe ich ja einen ganzen Online-Kurs für siebenundzwanzig Franken, den findest du in den Show Notes entwickelt in absoluter simpelster Abstraktion wenn du verstehst.

00:08:55: Ich habe auch kostenfreie Dinge, gell?

00:08:56: Du musst nicht was kaufen.

00:08:57: Aber kostenfrei hab ich ja auch Sensitive Selling das Freebie.

00:09:00: Das wird dir vielleicht da schon helfen.

00:09:02: aber wenn du beginnst um hier dran zu bleiben Wenn du verkaufen auf Insta oder wo auch immer du es verkaufe nimm jetzt einfach Insta hernimmst.

00:09:12: dann geht es darum nicht mehr Content sondern klaren Content zu posten.

00:09:17: Ein Post der genau eine Emotion ein Gedanke ein Beweis für deine Wirksamkeit zeigt Ja und dass Lieber einem Post, der so klar ist als zehn Posts die alles auf einmal wollen.

00:09:31: Du willst also nicht verkaufen?

00:09:32: Du willst nicht beweisen?

00:09:33: Du willst nicht nur eine Emotion wecken du willst du sein und das ist auch Instagram so wichtig weil die Menschen denken dran die sitzen auf dem Klo die schauen dein post an und die wollen ganz genau wissen was bekomme ich bei ihr?

00:09:49: Also weniger isst mehr Deine Ruhe deinen Nervensystem.

00:09:52: deine Kraft ist die Botschaft Und lieber einmal zu viel direkt sein, als es vor dir herschieben.

00:10:01: Glaub mir!

00:10:02: Du kannst nicht klar genug

00:10:04: sein.".

00:10:06: Dann verkaufen im Gespräch – das ist vielleicht auch etwas wenn du jemanden kennenlernst – in dem du den Raum hältst und ich sage dir was... Alle meine sensitiven Kundinnen, alle Menschen die sagen eigentlich bin ich hochsensibel oder zumindest sensitiv sind die besten zuhörenden Raum Und genau das ist ein Verkaufshebel.

00:10:28: Das ist auch Ihr Verkaufshebel, den Sie oft übersehen.

00:10:30: Denn sie müssen nicht überzeugen – sie sollen gar nicht überzeugt sein!

00:10:33: Sondern stellt eher eine Frage die dein Gegenüber selbst zur Erkenntnis bringt.

00:10:38: Wow!

00:10:39: Das ist das was ich brauche.

00:10:41: Das Gespräch soll mit dieser Person nicht zum Pitch werden sondern zum Spiegel.

00:10:47: Also mein Tipp hier ist überzeugen nicht, sondern lass reflektieren.

00:10:51: Gib ihr auch Zeit und sagt hey weißt du was?

00:10:53: Komm oder ihm natürlich!

00:10:55: Wir hören uns morgen noch mal.

00:10:57: Lass es sacken.

00:10:58: Gib Ihr Raum.

00:10:59: Halte den Raum.

00:11:00: ich bleibe einfach bei ihr.

00:11:01: ja ihre Kundin weiß schon dann verkaufen in Gedanken dein Thema.

00:11:07: isst Nicht der Kohl selber oder das Gespräch selber oder Instagram selber.

00:11:11: nein Es sind deine Gedanken.

00:11:13: bevor Du ein Wort sagst Hat dein Nervensystem Süß-Them?

00:11:19: Süss-Theme, Nerven-System.

00:11:21: Ich rede wieder schneller oder anders.

00:11:23: Ich denke schneller als ich sprechen kann.

00:11:25: Bevor du ein Wort sagst hat dein Nervensystem schon gekauft und verhindert in dir kategorisiert.

00:11:32: Sie wird eh nicht kaufen.

00:11:34: Bin ich gut genug?

00:11:35: Bin ich vorbereitet?

00:11:36: Ah mein Gott!

00:11:37: Diese ganzen Themen in dir... Der innere Zustand mit dem du in einen Verkaufsgespräch gehst überträgt sich Ohne Worte.

00:11:47: Menschen spüren dich, deshalb bist du ja so wie du bist!

00:11:51: Deshalb machst du was du machst und dein ruhiges Nervensystem das wichtig wichtig außerverzeihen fettgedruckt unterstrichen sich seines Wertes.

00:12:00: sicher ist verkauft bevor der Call überhaupt beginnt.

00:12:04: die menschen die reinkommen in der ersten millisekunde oder an.

00:12:08: ich glaube die wissenschaft sagt in den ersten vier Millisekunden.

00:12:13: Fakt ist in den ersten vier Sekunden entscheidert der Mensch, nein es glaube ich Millisekunden, entscheiderte Mensch ob er dir vertraut oder nicht.

00:12:21: Deshalb isst die eigentliche Verkaufsarbeit bearbeitet an deinem inneren Zustand, nicht an irgendeinem Script, den du das darunter liest.

00:12:31: gerade aufrechte Sitzhaltung deinen Zustand verkauft.

00:12:35: trust me Die Person kommt in den Zoom-Call, kommt zu dir.

00:12:39: Sie sieht dich und sie hat Vertrauen oder eben nicht!

00:12:43: Und jetzt das Wichtigste – aber das weißt du bestimmt schon – verkaufen über die Emotionen.

00:12:47: Die Menschen kaufen nicht deine Lösung.

00:12:49: Sie kaufen das Gefühl, dass sie sich von dir erhoffen.

00:12:52: Dass sie sich davon erhofften.

00:12:55: Und du als sensitive Person mit einer hoffentlich jetzigen Nervensystembasis haben einen natürlichen Zugang zur Emotion.

00:13:05: Ihren eigenen... den Emotionen anderer.

00:13:08: Das ist ein absolut starker Hebel in deinem Verkauf, in jedem Gespräch das du hast und in jedem Schiff, den du machen willst!

00:13:16: Denn wenn du zeigst welches Gefühl auf der anderen Seite deiner Transformation wartet, klammer auf die Transformation nach der Transaktion sozusagen das Paradies auf der Anderen Seite, wenn sie überwiesen haben dann verkaufst du nicht an Angebot, du verkaufst die Erleichterung danach.

00:13:33: schreib dir das auf.

00:13:34: Ist das nicht unglaublich?

00:13:38: Ist es nicht?

00:13:39: Unglaublich!

00:13:40: Und in dem Moment verkaufst du das Gefühl danach, nicht das Produkt.

00:13:43: Also... Ach Gott ich könnte Stunden drüber sprechen aber das ist eine Podcastfolge.

00:13:48: kein Abend mit mir oder kein Speaking Event.

00:13:53: auch da müsste ich wahrscheinlich bei einer Stunde wieder stoppen.

00:13:56: also zusammenfassend lass uns hier ein bisschen zusammenfassen.

00:13:59: sein Sensitive Selling is' kein Trick Es ist die Summe Also auch keine Technik.

00:14:04: Es ist die Summe aus Klarheit, aus Präsenz, aus Nervensystem und deine Emotionen.

00:14:10: Und ob du auf Instagram oder in deinem Gespräch oder in deinen Gedanken oder in deiner Emotion bist – bitte sei ehrlich mit dir!

00:14:19: Denk immer daran, dass du niemanden überzeugern musst sondern Raum halten.

00:14:23: Die Menschen sind so gestresst da draußen das es ihr Glück ist dich zu kennen um in einen Raum zu kommen.

00:14:32: Verschiss nun, wie wichtig es ist für dich dieses Nervensystem zuerst zu klären um dann überall wo du hingehst magnetisch zu sein für die Kunden weil sie das suchen was du jetzt bist.

00:14:44: Weil sie das suchen was sie fühlen in dir und weil sie sich die Erleichterung erhoffen nach der Transaktion wenn Sie bei dir bezahlt haben oder was auch immer Du ihnen anbietest Die Transformation nach der transaktion.

00:14:58: Ich kann dir nicht sagen, wie wichtig das ist.

00:15:00: Das auch zu wissen und zu fühlen und zu sein und zu leben.

00:15:06: Sensitive Selling!

00:15:08: Wenn du mehr dazu wissen willst dann habe ich ein Freebie.

00:15:11: Du findest es in den Show Notes.

00:15:13: Ich hab Instagram per Sensitiv für für siebenundzwanzig Franken.

00:15:16: sucht dich einfach durch.

00:15:17: wenn du mit mir sprechen willst Dann klick da wo Soul steht Und wir treffen uns persönlich oder ich gebe dir einfach die drei Möglichkeiten mit mir zu arbeiten, das können wir auch via E-Mail machen.

00:15:30: Es gibt so viele Möglichkeiten aber warte nicht so lange.

00:15:33: das Leben will dass du erfolgreich bist und es gibt soviele Möglichkeiten das jetzt zu entscheiden.

00:15:40: Aber du musst entscheiden.

00:15:42: Ich wünsch dir also in diesem Sinne einen wundervollen Tag.

00:15:45: ich werde hier enden.

00:15:46: Wir sind schon wieder bei sechszehn Minuten unglaublich.

00:15:49: Aber wie gesagt ich habe so viel zu erzählen Und sendet ihr ganz ganz liebe Grüße.

00:15:56: Bis zum nächsten Mal, Deine Dolores Hope.